Immobilien verkaufen leicht gemacht

Für den Verkauf einer Immobilie wird eine Vielzahl von Unterlagen benötigt. Zum einen benötigt die finanzierende Bank des Käufers bestimmt Unterlagen, zum anderen gehen aus diesen Unterlagen wertrelevante Angaben hervor, die den Preis Ihrer Immobilie beeinträchtigen können. Nicht zu verachten, möchte sich auch der Käufer einer Immobilie ein Bild von seinem künftigen Eigeneheim machen können. Um hier Verzögerungen zu vermeiden, weil ggf. die benötigten Unterlagen von den entsprechenden Behörden beantragt werden müssen, ist es von besonderer Bedeutung sich hier im Vorfeld darüber zu informieren.

Welche Unterlagen werden benötigt und sind anzufertigen? – gern beraten wir Sie hierzu.

Immobilien sind insbesondere an ihre Immobilität und Heterogenität gekennzeichnet. Aufgrund Ihrer Charakteristik ist es für eine Laie/den Verkäufer schwer, den Wert zu bestimmen. Zudem kommt, dass die Immobilie an persönlichen Erinnerungen geknüpft ist, die für seinen Veräußerer unbezahlbar sind. Dessen ungeachtet, stellt ein wesentlicher Grund, etwa für exorbitante Preisvorstellungen des Verkäufers, die über Jahre getätigten Investitionen dar. Als Folge werden Käufer, die bereit wären einen guten Preis zu bezahlen die Immobilie gar nicht erst in Betracht ziehen. Im Endeffekt liegt die Immobilie „verbrannt“ auf dem Markt.  Um dem zu umgehen, ist eine detaillierte Marktanalyse unerlässlich. Schließlich richtet sich der zu erzielende Preis neben dem Nachfrageverhalten am Markt, nach Qualität und Lage.

Daher stellen Sie sich stets die Frage: Wäre ich bereit den geforderten Preis zu bezahlen?

Bei einem Privatverkauf ist anzunehmen, dass der Verkäufer nicht über ausreichend Markttransparenz verfügt und er dadurch unsicher bezüglich des Verkaufspreises ist. Möglicherweise ist dieser sogar bereit mehr Preisnachlass zu geben, als das bei einem Angebot, das von einem seriösen Immobilienmakler inseriert wurde. Dies bedeutet mehr Arbeit und Stress und weniger Spaß beim Verkauf.

Also aufgepasst wen Sie in Ihre Immobilie lassen!

Der Immobilienmarkt bietet eine Vielzahl an Angeboten! Ein potentieller Kaufinteressent wird nicht allzu oft versuchen Sie zu erreichen. Folglich wird er sich direkt an einen anderen Anbieter wenden und Sie verpassen Ihre Chance.

Sorgen Sie also dafür, dass Interessenten Sie jederzeit erreichen können.

Damit später der Verkaufspreis auch bezahlt wird ist vor Vertragsabschluss eine Bonitätsprüfung des Käufers sehr wichtig. Private Verkäufer haben dazu leider kaum Möglichkeiten.

Eine vorherige Prüfung erspart jedoch oft großen Ärger.

Um unnötig Zeit zu verschwenden, ist es unersetzlich, im Vorfeld einer Besichtigung einige Fragen vom Interessenten beantwortet zu bekommen. Somit erhöhen Sie die Chance, einen passenden Käufer für Ihre Immobilie ausfündig zu machen und umgehen den Immobilientourismus.

Sie sollten wissen, wenn Sie in Ihr Haus lassen!

Legen Sie ein besonderes Augenmerk auf das Exposé der beworbenen Immobilie, schließlich stellt dieses, die Visitenkarte Ihres Hauses/Ihrer Wohnung dar, erhöht die Verkaufschancen und beantwortet im Vorfeld viele aufkommende Fragen.

Ein professionelles Exposé ist unerlässlich.